Budujesz listę mailową i zastanawiasz się jak przekonać ludzi, że warto zapisać się na twój newsletter? W tym odcinku pokażę ci kilka przykładów i nie wszystkie będą się wiązać z leadmagnetami. Powiem też jak to się może różnić w zależności od tego jak twój newsletter wygląda.

AppleYouTubeSpotifyRSS

Podstawy budowania listy mailowej

Zacznijmy od podstaw. Żeby ktoś zapisywał się na twój newsletter, musi w ogóle wiedzieć, że jakiś newsletter masz. Dlatego:

  • wspominaj o nim przy każdej możliwej okazji,
  • jeśli prowadzisz kanał na YouTube, wspomnij o newsletterze przynajmniej na końcu każdego filmu,
  • jeśli masz podcast, zrób to samo – ja na przykład wspominam o moim newsletterze na końcu każdego odcinka podcastu.

Umieszczenie formularza zapisu

Mówienie o newsletterze to jedna rzecz, ale równie ważne jest:

  • czy masz formularz zapisu,
  • czy jest on w widocznym, oczywistym miejscu,
  • czy nie znajduje się tylko gdzieś w stopce i to tylko na jednej podstronie.

Musisz samodzielnie zastanowić się, gdzie umieścić taki formularz, bo to trochę zależy od tego, jak wygląda twoja strona i co na niej robisz. Ja mam formularz:

  • na stronie głównej,
  • na dedykowanej stronie elasadel.pl/newsletter,
  • na każdej podstronie każdego mojego artykułu (dwa formularze – jeden w sidebarze po prawej stronie, drugi na samym dole pod artykułem).

Informacje o newsletterze

Zastanów się, czy strona z formularzem:

  • mówi, co to za newsletter będzie i czego się tam spodziewać,
  • mówi prawdę – czy to, co obiecujesz, rzeczywiście znajduje się w newsletterze.

Warto też wspomnieć, jak często newsletter będzie wysyłany. Jeśli zmienisz format newslettera, pamiętaj o aktualizacji opisów na stronie zapisu.

Lead magnety

Lead magnety to zachęty do zapisu na newsletter, takie jak:

  • e-book,
  • film,
  • mini kurs,
  • możliwość dołączenia do wyzwania,
  • zniżka,
  • inne bonusy.

Czy forma lead magnetu ma znaczenie?

Forma lead magnetu nie ma znaczenia w przypadku rozwiązywania poważnego problemu, zwłaszcza jeśli:

  • nikt inny dobrze nie rozwiązuje tego problemu,
  • jesteś pierwszą osobą, która to robi lub robi to dobrze.

Jednak w przypadku mniej pilnych potrzeb, forma może mieć znaczenie.

Skuteczne formy lead magnetów

Z mojego doświadczenia, najlepiej sprawdzają się:

  • webinary na żywo,
  • wyzwania (np. pięciodniowe wyzwanie z codziennymi zadaniami),
  • autowebinary,
  • checklisty,
  • listy narzędzi,
  • minikursy,
  • zniżki na produkty.

Polecam testować różne formy, bo ich skuteczność zależy od wielu czynników, takich jak twoja nisza, konkurencja, oferowany produkt i preferencje odbiorców.

Jak publikować lead magnet

Nie warto utrudniać sobie życia próbując zabezpieczyć lead magnet przed udostępnianiem. Zamiast tego:

  • umieść wszystkie lead magnety na stronie potwierdzenia zapisu,
  • daj więcej niż obiecujesz – jeśli ktoś spodziewa się tylko e-booka, daj mu też checklistę i film.

Rozwijanie listy bez lead magnetów

Można rozwijać listę mailową bez lead magnetów, szczególnie jeśli:

  • twój newsletter sam w sobie jest produktem,
  • dostarcza wartościowe treści,
  • nie służy tylko do sprzedaży produktów.

Przykłady takich newsletterów to:

  • cotygodniowe podsumowania wydarzeń w świecie AI,
  • regularne dostarczanie użytecznych materiałów (np. szablonów treści do mediów społecznościowych).

Jak promować wartościowy newsletter

Możesz:

  • publikować w mediach społecznościowych zapowiedzi treści z nadchodzącego newslettera,
  • dzień po wysłaniu newslettera informować o jego zawartości i zachęcać do zapisania się, by nie przegapić kolejnego,
  • oferować dostęp do ostatniego wysłanego newslettera dla nowych subskrybentów.

Automatyzacja dostępu do ostatniego newslettera

Można to zrobić na kilka sposobów:

  • skorzystać z funkcji automatycznego wysyłania ostatniego newslettera (jeśli system mailowy to umożliwia),
  • stworzyć stronę na blogu z treścią ostatniego newslettera i automatycznie ją aktualizować (np. za pomocą narzędzia Make).

Podsumowując, budowanie listy mailowej wymaga przemyślanej strategii, niezależnie od tego, czy korzystasz z lead magnetów, czy nie. Kluczowe jest dostarczanie wartości swoim subskrybentom i konsekwentne promowanie newslettera.